【客户开发】Google高效客户搜索的15大另类技巧，不是粉丝绝不分享的私密武器！

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Google搜索客户的10大另类招数

从成千上万个Google搜索客户技巧中整理了10个超级好用、超级实用的客户搜索技巧，以下分享给大家——

1、关键词匹配类型：要通过谷歌开发客户，就首先要知道谷歌的搜索匹配机制算法，客户搜索中最重要的一点是关键词匹配的类型的运用。

关键字匹配选项简介

关键字是指用来将您的广告和用户搜索的字词联系起来的字词或词组。关键字匹配类型决定了关键字与用户的搜索查询达到什么样的匹配程度才能使系统考虑让广告参与竞价。因此，您可以使用广泛匹配针对宽泛的用户搜索内容投放广告，也可以使用完全匹配只针对具体的用户搜索内容投放广告。

分成了广泛匹配（无需添加符号）、词组匹配对应符号为双引号“”）、完全匹配（对应符号为双引号[]）和否定匹配（对应符号为-）四种类型

详细参考：https://support.google.com/google-ads/answer/7478529?hl=zh-Hans#zippy=%2C广泛匹配%2C词组匹配

2、基本搜索：在搜索框中输入关键词+客户（importer/distributor/supplier）；关键词+行为（purchase，buy，import）等等来搜索指定类型的客户。

3、Site规则：这个规则会限定搜索引擎的搜索范围，比如site:co.uk，显示搜索结果都是英国网站。“site: Amazon.* clothes”即可找到全球亚马逊的服装商品（*表示任何内容）。

像这样子可以很好结合自己的产品关键词和目标市场进行深入挖掘~

4、Relate公式：如果企业已经知道某一客户的网站，那么在Google搜索中输入relate：+客户网址，就能找到其他类似的公司网站。

       related: 和指定网站类似的网站

Returns pages that Google thinks are related.

这个搜索指令主要是一种裂变式的搜索方法，比如你已知了一个客户的网站，你想找到更多类似的网站，那么你就可以利用这个指令

可以深入开发和挖掘重点客户的类似规模客户，以提升更高效的开发效果！

5、各国公司后缀：配合方法3一起使用，可以精准锁定客户所在区域。比如中国的Co., Ltd，美国的Inc，意大利s. r. l等。

6、Link公式：在Google搜索中输入link+已知网址，可以查看公司的合作伙伴和链接来源。

7、行业展会参展商名录：在Google搜索中搜索产品关键词/展会名称+exhibitor lists，就能找到相关的产品供应商或者参展商名录。

8、Google图片搜索功能：用关键词搜索，然后通过类似产品的图片点击进去，可以查看客户的网站，或者通过上传自己的产品图片查找，这种方法可以用来收集产品关键词，寻找供应商。

9、行业和商会信息：在搜索引擎中搜索行业名称+Association。一般来说，某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。

10、market research：输入关键词+market research，搜索行业报告，此类报告中一般会包含一些知名的企业或者分销商的联系方式。

11、广告：对于搜索引擎上方和右方的广告，虽然有抵触情绪，但是很多广告里面是能够找到潜在客户的信息。

12.用Google开发B2B客户的方法

Google命令语言搜索带“......”后缀的公司网站。

比如，我想搜德国经销carpet的公司： 

在Google搜索栏中键入：site: de. carpet.gmbh，这是德国公司的后缀，如果再知道德语teppich（=carpet）就更好了。 

site: de. Carpet.gmbh

site: as ... 丹麦 

site: inc … 美+中东 

site: srl … 意大利(有小小的改动) 

site 还可以替换为： 

insite: 

url:

inurl: 

title

filetype:文件类型（pdf.等）如：pdf. carpet industry。

如果搜的时候不想要来自阿里巴巴等的信息，这些信息你或许已经掌握，那你可以这样操作：site:de.carpet.gmbh–alibaba.com，类似这样就可以过滤掉不想要的信息。

13.通过Google搜索指令，执行想法，达到目的

拿到自己想要的结果，我们首先要知道Google的搜索指令包括哪些：

1). + 和

Forces Google to include the word. Can be used with stop words, as in 'hand tools +distributor'.

这个搜索指令是最常用的，也是属于缩小搜索范围的一个指令

2). - 剔除

Excludes the word, ensuring that it will not appear of result, as in 'hand tools -china'.

通过这个搜索指令，我们可以直接剔除掉那些我们不想要的网站信息，比如通过总结提炼的出来可以直接使用的剔除高频词：-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Suppliers -Manufacturers -member -buyers -Exporter -Importer -China -Chinese -cn -forum -shop -online -store -blog -wikipeadia -edu -gov

3). OR 或者

Gives you a choice. You can have 'one' OR 'the other', as in 'sourcing OR procurement'. Remember that this operator must be in all CAPS. You can also use the symbol for OR, '|', known as the pipe, 'sourcing | procurement'.

使用这个搜索指令一定要注意OR必须是大写的英文

4). " " 完整搜索引号里的关键词

Putting words in quotes talls Google to search for the complete phrase. This can also include stop words, as in "procurement manager".

这个搜索指令可以帮助我们获得更精准的搜索结果，尤其是当你搜索的词组或者短句是由多个词组成，而每个词单独出来又能理解成不同意思的时候，就更需要用到" "指令，它会限定给出的搜索结果必须是包含" "中出现的所有的词，顺序也必须完全匹配

5). site: 搜索指定网站

Restricts the results to the given domain. 

这个搜索指令应用的方法有很多，可以用来限定只搜索某一个网站里面的内容，也可以通过各国后缀用来限定搜索特定国家，（有不清楚每个国家后缀的可以联系我发给你）

6). .. 数字范围

Search within a range of numbers. Searching for 't-shirt $2..5' will find t-shirt between $2 and $5 dollars.

这个搜索指令主要数字是以时间或者价格为范围，从而进一步获取更精准的信息

7). ~ 近似关键词

Search for similar words, or synonyms. Searching search ~tips will returns results with 'help', 'guide', 'tutorial' etc.

这个搜索指令表示的是近似值，比如~CEO也等于 CEO OR president OR Manager OR owner OR founder这样的语法

8). filetype: 搜索指定限制文件类型

Google will return files of this type.

Currently officially supported file types are pdf, ps, wk1, wk2, wk3, wk4, wk5, wki, wks, wku, lwp, mw, xls, ppt, doc, wks, wps, wdb, wri, rtf, swf, ans, txt, but other are supported as well, like xml, cpp, java etc.

这个搜索指令可以帮助我们找到一些指定的文档资料，通常一些客户的文档资料里都会留下自己的联系方式，所以，你懂的

9). related: 和指定网站类似的网站

Returns pages that Google thinks are related.

这个搜索指令主要是一种裂变式的搜索方法，比如你已知了一个客户的网站，你想找到更多类似的网站，那么你就可以利用这个指令

10). allintitle: All Words In Title

这个搜索指令是限定了所有搜索结果的标题里都有对应的关键词

11). allinurl: All Words In URL

这个搜索指令是限定了所有搜索结果里在页面的URL中都有对应的关键词

12). allintext: All Words In Text

这个搜索指令是限定了所有搜索结果里在页面文本中都有对应的关键词

13). allinanchor: All Words In Anchor

这个搜索指令是限定了所有搜索结果里在链接的描述文本中包含所有关键词

另，上面说到的几个搜索指令都是用于搜索多个词的时候，如果搜索单一词，去掉all即可，分别是：intitle: 、inurl:、intext: 、inanchor:

14.过滤特征高频词

关键词+空格-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -.edu -.gov

这其实就是这些类型网站的源代码中的“特征高频词”。逐个排除这些特征高频词即可避开绝大部分的非目标网页。

现在，你可以复制上面这些代码，在GOOGLE的搜索框中你原先的关键词后面输入一个空格，然后粘贴过去，搜一下，看看效果吧！是不是避开了很多B2B和黄页，行业目录，零售等网站！

15.如何找到国外客户关键人的邮箱

方法和途径有很多，最终还需要大家懂得灵活的去运用，结合到自己客户开发的过程里去。别只看不做，要记住，你看十个、一百个方法，膜拜十个、一百个别人的客户开发实操，也不如自己动手、动脑去做一个。

1).http://www.skymem.info/ 

打开网站页面，简介上面写着：Contact Hunter---Direct Access to All the Web's Email address. 在“Find email addresses”中，输入目标公司***.com的域名进行查询。

它会自动给出查询结果，在查询的结果里我们会获取除了客户网站contact us的邮箱以外的其它多个邮箱，我们在根据获取的邮箱信息通过在SNS上或者Google查询对应的人和职位，以此进行分析验证。

2）.站长之家：http://whois.chinaz.com/ 

点击进入站长之家的网站，把我们需要查询的网站地址快速放进搜索栏里，点击查询以后，会看到下面是一系列的注册信息，其中包括，注册人，联系人，联系人邮箱，注册时间，更新时间，等等。有很大一部分网站是可以查询到这些关键性信息的，但也不是所有的网站都是可以查询到。

3).Emailhunter: www.hunter.io

Hunter可以根据域名获取关联的邮箱信息，也可以用作邮箱有效性验证等，我们可以安装Hunter的Chrome插件，安装好插件以后，你会在你的浏览器的右上角出现它的LOGO标志。我们在目标客户网站，可以点击Hunter小图标，它就可以快速获取这个网站域名关联的邮箱信息，并且可以及时的验证这些邮箱的有效性。

4).Linkedin 领英＋Email Hunter

我们可以把上面说到的Hunter工具应用到Linkedin场景中，从而来找到关键人物的邮箱。

在Linkedin里搜索目标客户公司是否有Linkedin帐号，然后在Linkedin帐号主页面上会显示出公司相关的成员信息，我们可以看看是否有自己想要找到的关键人，有的话点击进入关键人的主页面，在利用你前面已经安装好了的Hunter这个插件工具，就可以快速获取这个关键人的邮箱。

我们也可以灵活的直接利用这个工具应用到Linkedin上，去搜索客户，开发客户。

5).Facebook Page 

在Facebook上可以搜索到一个公司的page，打开page以后，可以在about 里面查看，往下拉动有些主页当中是会包含带人名的一些邮件地址，另外有些通过个人帐号生成的page里面会有page owner，这个可能就是该公司的关键人。

6).谷歌指令搜索：mail@域名等

我们可以用mail@域名等谷歌搜索指令在Google上进行客户搜索，这样也可以获取到一些关键性的信息。

Google的整个搜索体系非常强大，也非常复杂，企业在利用上述方法找客户的时候，要懂得变通，并不断进行尝试，方能真正体会Google搜索的妙处。

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